Executivo Comercial

Estamos em busca de um Executivo Comercial para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em vendas B2B e geração de oportunidades por meio de uma atuação ativa e estratégica.

Essa pessoa será responsável por identificar e prospectar potenciais clientes, construir e gerenciar seu pipeline, conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, negociar e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

Buscamos um profissional hunter, proativo e orientado a resultados, que tenha autonomia para identificar novas oportunidades, conhecimento de mercado e disciplina para acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrada de novos clientes.

Prospecção e geração de leads (outbound)

• Gerar e qualificar leads por prospecção ativa: cold call, e-mail, LinkedIn e cadências multicanal.
• Construir e manter a lista de contas-alvo, alinhada ao ICP (Ideal Customer Profile).
• Abordar decisores e conduzir reuniões de discovery.
• Apresentar a solução e conduzir a negociação até o fechamento, com apoio da liderança.

Gestão do funil

• Gerir o próprio pipeline no CRM, com registro diário e forecast confiável.
• Acompanhar a conversão por etapa, o aging das oportunidades e os próximos passos de cada deal.
• Atuar de forma proativa sobre oportunidades paradas.

Mapeamento de mercado

• Mapear segmentos, concorrentes, tendências, contas e decisores prioritários.
• Traduzir o mapeamento em prioridades de abordagem e compartilhar os insights com a liderança.

Eventos

• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros, prospectando antes, durante e depois.
• Garantir o follow-up pós-evento, convertendo contatos em reuniões e oportunidades.

Rotinas operacionais

• Cumprir a rotina semanal de prospecção, follow-ups e reuniões, com metas de atividade definidas.
• Elaborar propostas e apresentações comerciais.
• Atuar com demais áreas para viabilizar a entrada de novos clientes.

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B consultivas/complexas ou modelo B2B2C, com atuação comprovada em hunting e outbound.
• Histórico de geração de pipeline própria e de atingimento de metas.
• Vivência em prospecção ativa e em ciclos de venda complexos, com múltiplos decisores.
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de registro.
• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens e para participação em eventos.

Diferenciais

• Experiência com fidelização, loyalty, engajamento, benefícios ou marketing de relacionamento.
• Vivência em modelos B2B2C e em vendas por canais e parcerias.
• Rede de contatos relevante com decisores no mercado corporativo.

Competências comportamentais

• Proatividade e autonomia: inicia a ação sem esperar demanda.
• Resiliência e tolerância à rejeição, essenciais no outbound.
• Disciplina e organização de rotina, com consistência diária.
• Comunicação clara e persuasiva, com presença executiva.
• Orientação a resultados e a dados.
• Senso de dono (ownership) e colaboração com as demais áreas.
• Curiosidade sobre mercado, clientes e concorrentes.

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Relações internacionais, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, e Cursos Correlatos;
• Sólida vivência na área comercial, com foco em pós-venda, gestão de contas (Farmer) ou atendimento B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor de benefícios corporativos, SaaS ou serviços financeiros;
• Domínio em Excel e Power Point, além de uso de Figma e ferramentas de inteligência artificial no dia a dia;
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica de negócios, organização e foco orientando a dados;
  
• Perfil pró-ativo e flexível, adaptável a ambientes dinâmicos;
• Experiência em análise de dados, KPIs do negócio, churn, receita de expansão, atendimento e desejável entendimento sobre ações de marketing e comunicação.